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周經理
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互聯網模式下的代理記賬市場變革
15870次 2017-06-23
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? ? ? ?什么是代理記賬?
? ? ? ?規模尚未充分釋放,行業痛點顯著
? ? ? ?當前我國代記賬市場規模不足200億元,但預估潛在市場空間廣闊(詳細估算辦法見正文),市場尚未充分釋放主要由于行業存在諸多痛點阻礙行業良性發展,包括:1)無資質、“小作坊”記賬公司眾多,擾亂市場正常競爭。2)信息化水平低,導致效率無法提升 3)標準化水平低,行業服務水平良莠不齊。4)獲客渠道少+行業效率低下使得無法實現規?；?br />
? ? ? ?互聯網變革代記賬市場，云端記賬望成主流
? ? ? ?市場的痛點就是市場機會,面對傳統代賬市場諸多痛點的現實,諸多“互聯網”模式的代記賬領域公司相繼誕生。從商業模式看,這些公司主要分為兩大類:做記賬工具的SaaS 公司與做O2O 模式的代賬互聯網平臺。
? ? ? ?基于SaaS 模式的記賬工具相比傳統手工記賬或單機軟件記賬優勢明顯,云端部署的特性使得其在信息共享、安全、管理、成本等多個維度都優于傳統單機軟件記賬,此外語音記賬、發票掃描錄入、稅表自動生成、一鍵申報等創新功能的結合也將進一步提升記賬人員的工作效率。
? ? ? ?O2O模式的代賬互聯網平臺則為傳統線下的代賬模式建立了線上渠? ? ? ?以互聯網渠道為代賬公司增加互聯網銷售和營銷入口,同時幫助小微企業獲取市場信息,對接合適的供應商,其本質解決的是傳統代記賬行業獲客渠道少、區域性強的痛點。互聯網帶來的馬太效應有望加速記賬行業整合。
? ? ? ?美國的代記賬市場相對較為規范,Intuit 與H&R Block 兩家公司分別是SaaS 記賬工具和O2O 模式代賬互聯網平臺的代表,其發展軌跡值得國內創業公司借鑒。綜合,伴隨行業趨于規范、和互聯網模式對行業改變,我們對代記賬市場的整體判斷如下:1)整體市場格局將趨于集中2)SaaS 化的代賬工具將成為主流3)率先“打通財稅”的SaaS 代賬平臺有機會脫穎而出4)記賬行業整合將加速。
? ? ? ?目前主板及新三板中有多家公司經營業務涉及代記賬產業鏈,上市公司的參與有望推動行業發展進入新階段。主板公司中豐東股份和神州易橋通過不同路徑涉足代記賬市場,整體仍處于布局期尚需跟蹤觀察。
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